MEオウンドメディア

MRに看取りに寄り添う覚悟はあるか？

患者さんが穏やかに人生を閉じられるよう、患者さんへの医療的なケアは続きます。患者さんの人生の最終段階に、そして「看取り」に、医師をはじめとする人々がどのような気持ちで向き合っているのでしょうか。

がんサバイバーシップ支援を考える

がんと診断され、治療が始まってからも患者さんの人生は続きます。「治療」ではなく患者さんの「支援」に焦点をあてて、解説します。

臨床開発職の視点からみるGPSP省令解説

製薬企業の努力だけでは医薬品を育てることはできません。患者さんの声、そして医療者からの情報収集が必要不可欠です。そこで重要になってくるのが、製造販売後調査です。製造販売後調査に関わるGPSP省令を解説します。

薬剤性腎障害を念頭に置いたMR活動

多くの薬剤は腎排泄性あるいは腎障害性であるため、腎臓への副作用を意識する必要があります。薬剤性腎障害を軸に、リスクを低減するための情報活動について解説します。

備蓄される医薬品

災害が発生して避難が必要となったとき、避難者が何らかの疾患を抱えていたら、服用中の薬は手元にあと何日分あるでしょうか？ 災害のなかでの医薬品に焦点をあて、災害時にMRとしてどう行動するかを考えます。

MRが身につけておきたいファクトを扱うちから

科学的・客観的な根拠に基づく正確な情報を正確に伝える力を養うために。がんに関して世の中に広く出回っている言説・情報を通して、正確ではない情報が患者さんに与える影響や患者さんが被り得る不利益について考えます。

日本の薬害物語
～昭和から令和へ～

薬害は過去のことではなく、薬害を再び発生させないための取り組みは現在も続いている。医薬品安全対策の意義を成り立ちから理解し、安全性監視活動とリスク最小化活動に取り組む重要性を再確認しましょう。

高齢者の医薬品適正使用を考える

世界で最も高齢化が進展した日本。薬物有害事象の回避を目的としたポリファーマシー対策を中心に、高齢者の薬物療法の適正化、医薬品適正使用を解説します。

医師の職業倫理指針から考えるMRの行動

地域医療連携推進法人制度の施行

地域医療連携とICT活用の最新事情

大きく変わる添付文書の記載項目

健康サポート薬局と薬局ビジョン実現への方向性

OPD（オフ・パテント・ドラッグ）の市場動向と関連制度

医薬品アクセスと患者の権利

ドラッグ・ラグによる医薬品アクセスの制限から、高額薬剤の登場や医療技術への費用対効果評価の導入による新たな医薬品アクセス制限の背景にある倫理的課題について考えます。

地域医療構想データマップ2017

ゲノム医療時代の遺伝カウンセリング

遺伝カウンセリング、自分には関係ないことと考えていませんか？ ゲノム医療の進歩により、今や遺伝子検査から多くのことがわかるようになりました。この教材では、遺伝子検査を巡る倫理的・社会的課題や遺伝カウンセリングの重要性を考えていきます。

日本の臓器移植の歴史

知っていますか？日本の臓器移植の現状。日本は欧米と比較して臓器移植が進んでいないと言われますが、それはなぜでしょうか？

30分でマスターする「医療用医薬品の販売情報提供活動に関するガイドライン」

MRの日々の情報提供活動にぐっと焦点を絞り、「医療用医薬品の販売情報提供活動に関するガイドライン」の内容をより平易な表現でコンパクトにまとめたトレーニング教材。

2018年度診療報酬・介護報酬同時改定を迎えるための基礎知識

臨床研究倫理を考える～臨床研究法施行に向けて～

在宅医療での医薬品プロモーションのための基礎知識

つい高齢者や看取りに目が行きがちですが、さまざまな年齢の、さまざまな疾患を抱えた患者さんが、在宅医療を受けながら日々の生活を送っています。多様な在宅医療の姿を解説しています。

副作用発見に役立つ臨床検査値

医療現場で臨床検査値がどのように扱われているか、医療の現場における臨床検査値の捉え方と、近年増えている処方箋への臨床検査値印字の意味と意義を考えます。

医薬品の適正使用とプレアボイド

プレアボイドは、医薬品による有害事象を防止・回避する観点から薬剤師が取り組む活動、端的に言えば医薬品の適正使用を目的とする活動です。この教材では、薬剤師が取り組むプレアボイドとは何かを解説しています。

Withコロナ時代の薬剤耐性（AMR）対策

医療の安全を脅かす問題として、新型コロナウイルス感染症流行以前から、臨床の現場では院内感染対策は重視されてきました。薬剤耐性菌と対策について解説しています。

図解！ACP（アドバンス・ケア・プランニング）

皆さんは「ACP：アドバンス・ケア・プランニング」を知っていますか？ 病気を治すことだけが医療のすべてではありません。「穏やかな死を迎えるための医療」とは何かを解説しています。

最適使用推進ガイドラインのねらい

医師の働き方改革を考える

再生医療と倫理

再生医療の治療や臨床研究はこれまで治療法がなかった疾患の患者さんに希望です。この教材では、再生医療の安全性を確保するための規定を定めた再生医療等安全性確保法の概要にふれつつ、再生医療を巡る倫理的・社会的な問題を考えます。

医薬品安全性監視活動のための
「患者副作用報告制度」解説

「患者副作用報告制度」の創設の経緯、制度の概要といった基本的な知識を押さえたうえで、これまでの報告状況をみていきます。本制度の意義を正しく理解し、医薬品リスク管理のための医薬品安全性監視活動につなげましょう。

高齢者への投与を考える
「高齢者のがん薬物療法」

高齢のがん患者さんは、加齢に伴うさまざまな問題点を抱えており、薬物療法に際して老年医学的視点が必要となります。最新のがん統計から、高齢者とがんの疫学的特徴、高齢がん患者の診療のポイントといった基本的な知識を押さえたうえで、高齢がん患者さんへの薬物投与について考えていきます。

これでわかる！バイオ医薬品の基本知識と最新動向

近年ますます注目を集めるバイオ医薬品。バイオ医薬品に関する最低限の知識と、バイオ医薬品をめぐる動向を中心に解説していきます。

医薬品供給不足にMRはどう対応するか？

2021年3月、厚生労働省は「安定確保医薬品」として506成分の医薬品を選定しました。 この措置の背景には医薬品の供給不安があります。医薬品の安定供給という製薬企業が社会に対し担う責務を解説しています。

令和時代の育薬を考える

AI創薬など新たな創薬技術がうまれる一方で、生活習慣病治療薬を中心とした低分子化合物の開発はもう限界に達している。医薬品の価値を高める「育薬」とは何か？

「妊婦」について
MRが知っておくべきこと

妊娠すると母体にどんな生理学的変化が生じ、どう薬物動態が変化するのか？添付文書での特定の背景を有する患者「妊婦」に必要な薬学的対応を解説します。

血液製剤の安全対策

血液製剤を供給する現在の血液事業には、薬害エイズと薬害肝炎の反省が込められています。薬害への反省から敷かれた血液製剤の安全対策体制を学べる教材です。

はじめに

「ＭＲになって良かったと思う瞬間は、どのような時ですか？」と聞くと、多くの先輩ＭＲが「患者さんが救われた時」、「患者さんの苦しみが軽減した時」と答えます。この喜びは、体験した人でないと分かりません。

第１章　 新人ＭＲ４つの疑問

ズバリ、言葉づかいや挨拶などの社会人としての一般常識です。言葉づかいや挨拶などの社会人としての一般常識です。新人ＭＲがこれから接する多くの先生方が、そうおっしゃいます。

第２章　ＭＲのベーシックマナー

ベーシックマナー以前に大事なことがあります。それは時間を厳守することです。学生時代とは比較にならないほど、社会人の時間に対する概念は厳しいと考えてください。

第３章　実地研修

導入教育の前半は、ほとんど座学やグループワークです。知識の習得が目的とされ、ＭＲの業務について説明はあるものの、話を聞くだけではピンとこないはずです。これは実際に体験しなければわかりません。

第４章　初めての担当

導入教育が終了すると、いよいよ自分の得意先を担当することになります。そのファーストステージが、前任者から「引き継ぎ」を受けることです。前任者である先輩ＭＲから短期間に多くの先生を紹介され、名刺はあっという間になくなります。

第５章　新人ＭＲ実践ガイダンス

既に会社との信頼関係が構築されている場合は、比較的すんなりとアポイントを取れることが多いですが、初対面の先生の場は容易ではありません。いずれにしても、先生方は日常の診療に多忙を極めています。

第６章　新人ＭＲの医薬情報提供活動

ＭＲとしての第一歩を踏み出すために、医学・薬学の基礎を徹底的に学びます。しかし、導入教育が終了した段階では、とても先生方と会話できるレベルではありません。

第７章　先生からの質問への対応

臨床の先生や病院薬剤部・調剤薬局の先生にかかわらず、質問の多くは自社製品に関する内容です。この質問対応こそがＭＲの腕の見せどころであり、またＭＲの能力の差が出るところです。

第８章　卸の訪問

医療用医薬品の流通をみていきましょう。一般的にメーカーにとって得意先は、自社製品を販売する卸です。しかし、医療用医薬品は専門性の高い情報を伴っていることが必然であることから、ＭＲは医療機関や調剤薬局の先生方を直接訪問して情報提供活動をします。

第９章　プレゼンテーション

先輩ＭＲとの引き継ぎが終わると、すぐ独りで説明会を実施する機会が訪れます。導入教育や営業所で何回もトレーニングを積んだはずです。しかし、初めて独りで実施する場合は緊張してしまいます。緊張して当たり前なのです。

第10章　営業能力開発ってなんだろう？

どの業界も営業能力開発が盛んに取り上げられており、書店のビジネス書コーナーには、この種の本がたくさん並んでいます。しかし、なかには新人ＭＲにはふさわしくないものもあります。

第11章　ＭＲであることの誇り

新人ＭＲの皆さん！自社製品が処方される疾患の患者さんの苦しみを、どれくらい知っていますか？親や兄弟姉妹が難病を抱えて苦労されたことがきっかけでＭＲを志した人が現実に多くいらっしゃいます。

あとがき

新人ＭＲとしての一年間は、あなたの人生にとってかけがえのない経験ができる一年間になるはずです。学生から社会人へと大きな環境の変化に加え、皆さんにはＭＲになるために越えなくてはならないハードルがいくつもあります。

コラム： １　今どき言葉と今どき表現に注意

多くの先生方は「今どき言葉」と「今どき表現」にウンザリしています。「もっとも許しがたい今どき言葉」と「避けるべき今どき表現」を挙げてみます。明らかに使い方が間違っているものも含みます。

コラム： ２　人は見た目が９割

以前に『人は見た目が９割』というタイトルの本がベストセラーになりました。この本は、口はうまいが信用できない人と、無口でも説得力にあふれた人の差はどこにあるのかなど、言葉以外の膨大な情報が持つ意味を考えるというものでした。

コラム： ３　ＯＪＴとOffＪＴ

新人が先輩ＭＲ（あるいは営業所長）に同行して実地研修することをＯＪＴ（On the job training）といいます。ＭＲの成長には欠かせない実践教育です。営業所長の目線から見れば、もっとも重要な人材育成の場なのです。

コラム： 4　担当医療機関のホームページは必ずチェック！

最近はホームページを開設されている開業医の先生方も多くいらっしゃいます。基本的に患者さん向けの内容ですが、医院の紹介、先生のプロフィール、標榜、診療時間だけでなく、ヒストリや診療方針も紹介されています。

コラム： 5　これからの医療機関と地域包括ケアシステム

現在、入院施設を持つ医療機関数は一般病床と療養病床に分類されています。一般病床と療養病床では入院基本料が違います。さらに一般病床では看護配置、看護師比率、平均在院日数によっても入院基本料が異なり、療養病床も看護職員配置・正看比率・看護補助配置などで違います。

コラム： 6　消化実績ってなんですか？

営業職は売上のことを「販売実績」といいます。ところが、ＭＲには「消化実績」と呼ばれる売上があります。通常、商習慣では売主が買主に対して販売した額を「売上」といいます。

コラム： 7　手紙を書く場合に注意すべきこと

渡辺の「辺」は３種類あります。斉藤の「斉」は４種類あります。字が違えば別人です。非常に先生を不愉快にさせるので、絶対に犯してはならないミスです。医療機関名も同じです。

コラム： 8　診療報酬のしくみ

周辺知識は学会情報や医学・薬学の知識だけではありません。医療制度、特に診療報酬に関して先生方は敏感です。診療報酬は重要な周辺知識として、また医薬品業界に身を置く者として「知らない」では通らない必須の知識です。

コラム： 9　ＳＦＡとＳＦＥ

ＳＦＡ（Sales Force Automation）得意先の情報やＭＲの日報および、スケジュールなどをＭＲが持つモバイルを通して本社で一元管理・共有する営業支援システムことです。

免疫学の基礎トレーニング① 免疫の全体像

免疫の理解は不可欠の知識です。本資材は免疫を理解し、認識を深めていくための基本を学ぶものです。中でも、免疫学習最大のハードル「免疫に関わる多すぎる登場人物とその役割」を豊富なビジュアルで理解へと導きます。

免疫学の基礎トレーニング② 自然免疫系

免疫の理解は不可欠の知識です。本資材は免疫を理解し、認識を深めていくための基本を学ぶものです。中でも、免疫学習最大のハードル「免疫に関わる多すぎる登場人物とその役割」を豊富なビジュアルで理解へと導きます。

免疫学の基礎トレーニング③ 適応（獲得）免疫系

免疫の理解は不可欠の知識です。本資材は免疫を理解し、認識を深めていくための基本を学ぶものです。中でも、免疫学習最大のハードル「免疫に関わる多すぎる登場人物とその役割」を豊富なビジュアルで理解へと導きます。

がん化学療法入門（1）

本シリーズは、oncology（腫瘍学）入門として、固形がんを軸に全身疾患として臨床腫瘍学全般の視点で構成しています。2010年の初版から改訂を重ね、医療専門の編集者の手による知的財産権が保全された教材です。

がん化学療法入門（2）

本シリーズは、oncology（腫瘍学）入門として、固形がんを軸に全身疾患として臨床腫瘍学全般の視点で構成しています。2010年の初版から改訂を重ね、医療専門の編集者の手による知的財産権が保全された教材です。

がん化学療法入門（3）

本シリーズは、oncology（腫瘍学）入門として、固形がんを軸に全身疾患として臨床腫瘍学全般の視点で構成しています。2010年の初版から改訂を重ね、医療専門の編集者の手による知的財産権が保全された教材です。

がん化学療法の副作用対策入門（１）

本シリーズは、oncology（腫瘍学）入門として、固形がんを軸に全身疾患として臨床腫瘍学全般の視点で構成しています。2010年の初版から改訂を重ね、医療専門の編集者の手による知的財産権が保全された教材です。

がん化学療法の副作用対策入門（２）

本シリーズは、oncology（腫瘍学）入門として、固形がんを軸に全身疾患として臨床腫瘍学全般の視点で構成しています。2010年の初版から改訂を重ね、医療専門の編集者の手による知的財産権が保全された教材です。

がん化学療法の副作用対策入門（３）

本シリーズは、oncology（腫瘍学）入門として、固形がんを軸に全身疾患として臨床腫瘍学全般の視点で構成しています。2010年の初版から改訂を重ね、医療専門の編集者の手による知的財産権が保全された教材です。

がん遺伝子検査入門（１）

本シリーズは、oncology（腫瘍学）入門として、固形がんを軸に全身疾患として臨床腫瘍学全般の視点で構成しています。2010年の初版から改訂を重ね、医療専門の編集者の手による知的財産権が保全された教材です。

がん遺伝子検査入門（２）

本シリーズは、oncology（腫瘍学）入門として、固形がんを軸に全身疾患として臨床腫瘍学全般の視点で構成しています。2010年の初版から改訂を重ね、医療専門の編集者の手による知的財産権が保全された教材です。

がん遺伝子検査入門（３）

本シリーズは、oncology（腫瘍学）入門として、固形がんを軸に全身疾患として臨床腫瘍学全般の視点で構成しています。2010年の初版から改訂を重ね、医療専門の編集者の手による知的財産権が保全された教材です。

がん遺伝子検査入門（４）

本シリーズは、oncology（腫瘍学）入門として、固形がんを軸に全身疾患として臨床腫瘍学全般の視点で構成しています。2010年の初版から改訂を重ね、医療専門の編集者の手による知的財産権が保全された教材です。

がん遺伝子検査入門（５）

本シリーズは、oncology（腫瘍学）入門として、固形がんを軸に全身疾患として臨床腫瘍学全般の視点で構成しています。2010年の初版から改訂を重ね、医療専門の編集者の手による知的財産権が保全された教材です。

がんの保険診療

がん保険診療のルールを理解する。がん診療に関わるすべての職種に必須のルールを詳解。がん拠点病院、遺伝子パネル検査、外来化学療法、入院DPC治療、地域連携、計5つの視点から読み解きます。

オンコロジー入門（１）

がん入門者向けの教材です。イラストを多用し、がんという難しい疾患を図解化。入門者が、がんの全体像をイメージで捉えることができます。がん発生のメカニズムから、腫瘍分類、組織型、病期分類、主要がんの疫学の知識から代表的な治療法までを概説。

オンコロジー入門（２）

がん入門者向けの教材です。イラストを多用し、がんという難しい疾患を図解化。入門者が、がんの全体像をイメージで捉えることができます。がん発生のメカニズムから、腫瘍分類、組織型、病期分類、主要がんの疫学の知識から代表的な治療法までを概説。

オンコロジー入門（３）

がん入門者向けの教材です。イラストを多用し、がんという難しい疾患を図解化。入門者が、がんの全体像をイメージで捉えることができます。がん発生のメカニズムから、腫瘍分類、組織型、病期分類、主要がんの疫学の知識から代表的な治療法までを概説。

オンコロジー入門（４）

がん入門者向けの教材です。イラストを多用し、がんという難しい疾患を図解化。入門者が、がんの全体像をイメージで捉えることができます。がん発生のメカニズムから、腫瘍分類、組織型、病期分類、主要がんの疫学の知識から代表的な治療法までを概説。

オンコロジー入門（５）

がん入門者向けの教材です。イラストを多用し、がんという難しい疾患を図解化。入門者が、がんの全体像をイメージで捉えることができます。がん発生のメカニズムから、腫瘍分類、組織型、病期分類、主要がんの疫学の知識から代表的な治療法までを概説。

がん告知の作品を読む―その“希望”は誰のものか？

がんが不治の病と呼ばれていた時代から今日まで、その病名を患者に告げる行為である“告知”は、その是非や方法論が常に議論されてきた古くて新しいテーマです。

緩和ケアの作品を読む―学び育てあう医師と患者の関係

今でこそ一般にも知られるようになった緩和ケアの概念ですが、わずか十数年前までは、“治すことができるがん”こそが治療の対象であるとする考え方が医師の間でも主流だったようです。

終末期の作品を読む―“生きることをあきらめること”が死の受容ではない

余命を告知され、目の前に死をつきつけられたとき、人はどのようにそれを受けとめ、残された時間を過ごしていくのでしょうか。