新人MR マニュアル

コラム: 3 OJTとOffJT

新人が先輩MR(あるいは営業所長)に同行して実地研修することをOJT(On the job training)といいます。MRの成長には欠かせない実践教育です。営業所長の目線から見れば、もっとも重要な人材育成の場なのです。
 OJTとともに重視されているのが会議であり、これをOffJT(Off the job training)といいます。会議では先輩MRが多くの成功例を持ち寄り、なぜうまくいったのかポイントを出席者全員で共有します。失敗例・うまくいっていない例も積極的に会議の場で挙げ、何が原因なのか、プロセスを検証して今後の打開策を皆でディスカッションします。
 OJTとOffJTの両輪がMRの成長に大きな役割を果たします。会議はMRが成長する場であることを認識してください。


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